李跃先，桦甸惠民村镇银行客户经理。

5年来，这个迈出大学校门就走进惠民的年轻人，同银行一起慢慢长大，走向成熟。

从入职起，他就习惯了“上门服务”，“这是惠民开业时定下的老规矩。”

“那年我们在桦甸综合市场宣传上门换零钱活动，路过一家药店。服务员半信半疑，当场掏出100元要求换。陪我一起来的同志掉头就走，一会儿就拿回一沓零钱，抱歉地说：‘今天忙宣传，忘带零钱了，给您回银行换来了，让您久等了。’从那以后，我们做客户经理的都养成了出门随身带零钱的习惯。”

对于客户来讲，并非一定要等到客户经理主动上门才能享受服务。如果有需要，一个电话，客户经理就会应声上门而来。

2017年冬天的一天，下午3点半左右，当地一家物资经销公司财务人员前来申请贷款。李跃先立即向银行领导进行汇报，研究决定可以对其放贷。但公司法人准备出国，当时已到北京。4点多，李跃先和另一名客户经理匆匆踏上了进京之路。凌晨时分，他们在北京航站楼面见法人，履行了签字、合影手续。第二天，495万元贷款就到了公司账面。

出彩农业是惠民的长期合作客户。几年来，李跃先经常上门，走进车间，走近财务，同企业员工打成一片。“他们的董事长叫郭庆江，都未必有我出入企业车间多。”李跃先说。

这话不知道郭庆江信不信，但关于出彩农业这家省龙头企业的相关情况，确确实实都装在了李跃先心里面。从企业的基本情况到项目情况，从环境评价到设备状况，从销售收入到产生利润，从财务状况到员工收入等等，李跃先无不了然于胸。

所以，在同出彩农业的合作中，贷前调查基本上可以省略，流程一下子就变快了，链条一下子就缩短了。

出彩农业在加快发展进程中投资增长迅猛，面对订单农业需要尽快落实收购、企业生产原材料供不应求局面，决定融资部分流动资金用于扩大生产。企业提出贷款申请不到3天，300万元大豆收购贷款、500万元原材料采购贷款就到了企业账户。

“知道惠民贷款效率高，但绝没想到竟然这么快！”郭庆江说。

“桦甸等不得，市场等不得，企业等不得！”作为金融专家，惠民村镇银行董事长葛全宝深谙经营之道，他常常教导员工这样说。

这番话里有两层意思：机遇稍纵即逝，中小企业短、频、快的资金需求特点，往往主导企业的生存和发展，上门服务就能快一步帮企业解燃眉之急。

另一层意思则是，惠民的发展节奏要同城市的进步同频共振。只有桦甸实现全方位振兴，只有当地企业实现又好又快发展，只有人民群众实现全面小康，惠民才能拥有不竭的源头活水。

所以，惠民对实体经济的支持从来不遗余力。

葛全宝敏锐地捕捉到桦甸社会经济的发展动向：“产业转型升级、城乡面貌改善、现代农业提升，不管哪一个主攻方向，都离不开项目建设这个总抓手，必须抓住新兴产业实体这个牛鼻子！”

2017年春节刚过，惠民业务人员便分片深入各个新兴产业实体，进行深入走访调研，摸底符合全市发展方向的企业情况。当年，惠民实现同800多个贷款企业和个人合作，投放贷款近20亿元。

实体企业不容易，为之输血亦要讲究策略，不断创新适合企业发展的融资模式便成了惠民的不懈追求——

面对桦甸吉元土特产公司的经营难题，他们为企业办理商标权抵押贷款195万元，在桦甸开创了知识产权抵押贷款先例；

针对桦郊乡太平村食用菌生产合作社资金不足、生产无法扩大问题，他们推出了“合作社+社员+龙头企业+银行”的融资方案，一次性向合作社授信200万元；

加强对小微企业金融扶持力度，办理小微企业无还本续贷业务58笔，贷款总额1.92亿元，为企业节省融资成本900万元；

内部评估抵押品，办理各项抵押贷款3886笔，贷款总额17.79亿元，仅评估费用一项就为企业节省700万元；

以心换心，终得民心。

今年年初，惠民发行的桦树卡正式亮相，桦甸农民画跃然卡上。“一位老储户紧紧地握着我们的桦树卡，连声说道：‘这是泥土的味道，这是家乡的味道，这是惠民的味道啊！’”印在惠民综合管理部总经理张昊的记忆中，有这样一幅场景。

当然，市场亦给予惠民热忱的回报——截至目前，1000余家实体经济经营主体、5万余名个人成为银行的忠实客户。

来源:江城日报全媒体记者 李伟洪

编辑:符琨